<業界コラム19>２月を迎えて、最大の課題は【スロットの稼働と台粗利】の確保・維持

■まずは、「現状」と「問題点」･･･その不安材料。

１月の旧規則機撤去を迎え、（一部を除いて）「６号機への転換」または「減台」となった。

更には、６号機への新台入替も活発に行われ、

【１２月＝１３機種】・【１月＝１６機種】と新台リリースラッシュとなり、一気に６号機への転換となった。

しかしその後は【２月＝４機種】・【３月＝５機種】とリリース機種数も減り、

＜新台入替＞と言う【集客キーワード】の効力も減少しつつある現状です。

■スロット～『６号機だからダメ』論は、「間も無く消える」事になる。

ユーザー間でもよく言われる『６号機だから･･･』と言うマイナス発言がある。

釣られてホールさんでも同様な事が言われたり、意識されたりしています。

ですが、少なくとも【ユーザー発言】からは「間も無く消える」事となるでしょう。

では「間も無く」とは、『どの時期を指すのか？』･･･

「タイミング」として、私は【８月の盆前商戦】だと思っていますが･･･

ご存じの通り、「いよいよ６号機時代」に突入して、来店遊技されないユーザーは既にホールから離れており、

現在遊技されているユーザーは、『６号機の面白さを授受している』顧客層であり、

既に「６号機否定」のタイミングは終了していると思われます。

■対して、ホール側としては『どう、ユーザー支持を頂くのか』？

【ユーザーからの支持】と言う言葉は、『結果（平均ＩＮ枚数）は同じ事になる』としても、

そこに辿りつく為には【ルートが２つある】事を意識すべき時代になります。

一つは、＜遊技機支持を活用する事＞であり、

いわゆる【遊技機に依存する思考】とも言えます。

一例としては、「新台入替」もその施策の中の一つでもあり、

または「人気機種をより多く取り揃える」事も施策の一つと言えるでしょう。

もう一つは＜店舗の支持率を上げる事＞であり、

ユーザーからの【店舗選択の一つにランクインする】事になります。

この施策に対しては、多くの方が様々な施策と唱えていたりしていますが、

基本的な勘違いがあったりするので、簡単に触れておきたいと思います。

まず、把握しておくべき事は、【ユーザーの選択の思考】であり、『来店動機とは？』の答えになるかもしれませんね。

【ユーザーの来店動機と、店舗選択までの流れ】の「５段階」思考！

【（１）スロットを打ちに行く事を決める。

⇒（２）「勝てそう？設定はどうだろう？」等々の思考開始

⇒（３）打ちたい機種を思い描く。⇒（４）その機種がある店舗を探す⇒（５）数店舗ある中から１店舗を決める。】･･･と言う流れになる。

ここでの「店舗選択」重要なポイントは、『実は、（４）になる』と言う事です。

その事を脇において『（２）を頼りに集客を語る』と、最終的には「稼働維持はムリ」となります。

更にはその結果として「台粗利の確保・維持もムリ」となります。

＜結果＞：スロットの稼働と粗利の確保・維持に対して･･･

• 一瞬の集客施策は多々あれど、「稼働・粗利の維持」の為には【（２）のユーザーの思いに応える】だけではダメ！
• そもそもの前提条件で、『（４）のユーザーは「打ちたい機種」がある店舗に行く』と言う事を忘れてはならない！

この先のスロット稼働の安定に期待しています。