<業界コラム> ぼちぼち、「コロナ騒動が落ち着いて・・・」を想像するタイミング

■第３波の「緊急事態宣言」から、『その解除』に向けての「ユーザー感情」

緊急事態宣言が発出された、全国「１０都府県」の内、関東【１都３県】を除く６府県では２月中に解除となった。しかし、『まだ地域独自の警戒宣言等は残っている』と言う現実もある上に、ニュース報道は「東京の状況」が中心でもあり、なかなか『さて春だ！お花見だ！･･･と言う気分にはなり難い』かもしれませんね。

しかし、それは『今を捉えている』に過ぎない。問題は、＜今年のＧＷ直前の「コロナ禍」に対する温度感＞となる。今言える事は、少なくとも『今よりは明るい気分になっている』と想像する事は容易いのではないだろうか？

■「偶数月」の来店動機から、安定稼働へのチャレンジを。

今現在「起きている」、または「起こりつつある」一つの流れが、【１パチの甘海】を筆頭に、『【１パチの稼働】と【海物語の稼働】が上昇しつつある』と言う現実がある。無論＜２月の話＞ではあるが、その一つの要因としては、＜偶数月１５日の年金支給＞が背景にある事は否定できないでしょう。つまり、ある程度の資金担保があるならば（と言う条件下で）、『パチンコ遊技に戻る意識はある』と言う事になります。

とすれば、次の年金支給は「４月１５日（木）」であり、「ＧＷ突入前の週末」となる事は、余暇産業にとっては好材料であり、特に高齢者層としては、近隣の余暇としてパチンコ遊技は、『ホールとしては最も望むところ』でしょう。

■【営業戦略】～今年の「GW直前の新台入替」は、【質より量】で対応したい。

今年のＧＷ商戦は、【７連休＋４日間】と言う日程になるかと思われます。その期間におけるホール戦略としては、この期間の【集客力の強化】が最大のテーマとなります。とりあえず『ＧＷ営業は重要！』ですが、実はその先にある＜お盆（夏）商戦＞に向けての狙いも含めて、『ココで、自店舗の元気度アピールは必須』かと思われます。

無論＜２０２１年のＧＷ商戦＞としては、最大の問題は＜店舗全体としての粗利構築＞にあり、スロット営業にて粗利構成比率が低くなっている現状から、パチンコ営業にかかる負担は大きくならざるを得ない現実。それを踏まえて、今年のＧＷ商戦は、【パチンコ入替を中心】として、【質より量】でアピールしたいところ。

ココで言う【パチンコの量】とは、「１機種×多台数」もあれば、「少台数×多機種」もある。店舗の財務状況もありますが、オススメするのは＜中古機の導入＞で、「トータルの遊技機コストの軽減化」を念頭に置く事になります。

【中古機の選択】では、＜①：現在、近隣エリアに無い中古機＞⇒＜②：玉単価の高い遊技機＞⇒＜③損益分岐点の高いスペック＞の【３つのポイント】を焦点として選択する事がベターな思考で、目標は＜低いコストでの高い粗利額の確保＞と、＜導入遊技機代の償却＞であり、ＧＷ明け以後の「５月～６月商戦のしのぎ営業」を見据えて・・・

（Ａ）大きな遊技機代の投資をしてでも、大きな集客効果を狙いに行く。

（Ｂ）遊技機コストを抑えつつ、遊技機代の償却を狙う。

さて、『どちらの選択肢を採るのか？』・・・いよいよ、【方向性を決めるタイミング】になって来た。